Baseado em Fatos Reais
Era uma vez o Jessé (nome fictício), um cliente que possuia 9 oficinas mecânicas em PB e RN. Vem de uma família tradicional de empresários do segmento automotivo. Nos contratou para acompanhar sua equipe comercial e fizemos o seguinte diagnóstico:
O veículo entra, o vendedor não se levanta para receber com aperto de mão firme
O vendedor não sabe fazer um giro no veículo de forma metódica, buscando oportunidades de conserto
Os dados das vendas (produto, volume, margens) não são analisados
O Google Meu Negócio não tem Whatsapp, o site já tem 10 anos
Não há reuniões semanais para dar diretrizes e motivação
Vendedores com perfil de gestão e gerentes com perfil de vendedor, mostrando que não há critério na escolha dos líderes.
Não é claro para as equipes comerciais que há uma hierarquia de vendas de produtos, do produto mais importante para o menos importante
Outras e outras questões que precisariam ser trabalhadas, inclusive na conscientização do próprio empresário.
Este empresário não consegue crescer, não consegue ampliar por falta de análise comportamental do time, não há método, nem gestão da informação (data management).
Venda se trata de estratégia, objetivo e plano de ação claro para as equipes.
E isso a gente sabe organizar e estruturar. Você pode ter o seu projeto de melhoria comercial. Agende seu horário conosco neste link:
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TECNOLOGIAS PARA EQUIPES COMERCIAIS
Se você atende clientes corporativos (B2B), provavelmente já sentiu isso na pele: o ciclo de venda é mais longo, tem mais gente envolvida na decisão, aparecem mais “travas” no meio do caminho… e, quando a equipe comercial não tem as ferramentas certas, tudo fica ainda mais demorado.
E aqui vai o ponto: B2B não é só vender para empresas. É vender com processo.
E processo sem ferramenta vira aquela rotina de apagar incêndio — planilha pra um lado, WhatsApp pro outro, follow-up perdido, proposta sem versão, e o famoso “eu achei que você ia responder”.
Quero te contar, como amiga mesmo, torcendo pelo seu resultado: usar uma ferramenta B2B certa pode virar um divisor de águas pra dar agilidade, organização e aumentar conversão sem exigir que seu time “trabalhe dobrado”.
Por que ferramentas B2B fazem tanta diferença no corporativo?
“Tá, Ana… mas isso serve pra negócio pequeno e médio?”
Serve demais. Inclusive, eu diria que serve ainda mais, porque PMEs geralmente:
Ferramenta B2B não é luxo. É produtividade aplicada — do jeitinho que a Prosper acredita: conhecimento que vira prática, e prática que vira lucro sustentável.
Se você quer mais produtividade e mais vendas, vamos dar o próximo passo…
Se fizer sentido pra você, dá pra adquirir a ferramenta CNPJ BIZ (CRM Whatsapp com Prospecção) – com cupom da Prosper Consultores clicando aqui:
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E, se preferir, pode falar comigo (Ana Soares) no WhatsApp pra eu te ajudar a entender o melhor caminho pro seu tipo de operação e seu momento comercial.
Eu torço mesmo pra sua equipe ganhar agilidade — e pra suas vendas ficarem mais leves, organizadas e constantes.
LIVRO
Se você vende para outras empresas, de negócio para negócio, o chamado B2B (Business to Business), nossa recomendação de livro para fevereiro está neste link: https://amzn.to/3MbBKMz
Tem muito empresário que ainda não colocou o cliente no centro de tudo.
Contrate a Prosper Consultores para implantar processos comerciais mais estruturados na sua empresa.
BORA USAR IA?
Foi ótima a dica do influenciador Rony Meisler, ex-CEO da Reserva, pois estou adorando usar o Google NotebookKLM, que tem algumas funções grátis interessante. Veja só o podcast que essa ferramenta fez pra gente em 10 minutos baseado em O LIVRO SECRETO DAS VENDAS, do autor Paulo de Vilhena (por enquanto o sotaque ainda é de Portugal). Clique e ouça:
Se precisar de mentoria para uso dessas ferramentas, fala comigo no Whatsapp para uma sessão especial, só pra você.
GESTÃO DE LICITAÇÕES – Vendas para o Governo
Se você não vende para o Governo, está deixando dinheiro na mesa. São mais de R$400bi de orçamento para 2026 (muito dinheiro, né?). Então, isso também se trata de vendas, de receita e sobretudo, de oportunidade em ano eleitoral. Vamos fazer um teste conosco?
Manda esse e-mail ou link pros amigos que, como eu, querem crescer em 2026.
Abração, me liga!
